山西教师招聘心理学上常见的心理效应

http://shanxi.hteacher.net 2023-01-10 17:38 山西教师招聘 [您的教师考试网]

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社会刻板印象

我们一般认为，对某群人的特征进行总结概括，把概括得出的群体的特征归属于群体的每一个人，认为群体的每一个都有这种特征。如中国人比较谦虚，外国人比较开放，而实际并不是每个人都是这种特征。通常我们认为这是一群人(或一个团体)和个人之间的关系。其实这种认识是片面的，如小明在班级里是一个后进生，每次成绩都不理想，某段时间内认真学习，在考试中成绩有了很大的提升，老师就会认为小明作弊了，其实这也是刻板印象。因为在老师的认知里，小明的成绩一直是落后的，这次取得的成绩是不真实的，老师已经对小明的成绩形成了刻板偏见。而这并不是群体和个人之间的关系，这是个人前后变化的对比，存在于个体内的变化。

首因效应

我们对某人最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，也叫最初效应。就是我们生活中所说的某人给你留下的第一印象。这种效应存在于和陌生人之间，不存在于熟人之间，因为是第一印象。所以说我们在与某人第一次见面时，一定要好好进行打扮，留下一个良好的第一印象。如去参加一个面试。

近因效应

指的是新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应。这种效应存在于和认识的人之间，不存在于和陌生人之间。

投射效应

是指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象，即“以己度人”、“将心比心”。简言之，将自己的想法强加给别人，明明是自己的想法，认为别人也有同样的想法。如一个善良、友好的人认为别人也是善良、友好的。苏东坡和佛印的故事就是经典的投射效应。苏东坡和佛印是很好的朋友，苏东坡见到佛印说见到他就好像见到一坨狗屎，而佛印(是一位和尚)说见到苏东坡就好像见到了一尊佛，苏东坡很开心。苏小妹(苏东坡的妹妹)看出了其中的端倪，和苏东坡说你看别人是狗屎，说明心中是狗屎，佛印看你像一尊佛，说明他心中有佛。

登门槛效应

是指个体一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免前后认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受他人提出的一个更大的要求，也叫得寸进尺效应。如某人一开始和你借十元钱，我们一般会满足他的要求，然后再向你借一百元，慢慢向你借更多的钱，我们为了保持前后一致的形象，就会满足他的更大的要求。

留面子效应

与登门槛效应相反，留面子效应是指当个体拒绝了他人一个较大的要求后，对他人提出的较小要求就会更容易接受。所以给我们的启示，为了让别人满足我们的某一要求，可以先向对方提出一个较大的要求，这样他人就会给我们留面子，满足我们的要求。

为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

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